C206 Curso de Técnicas de Negociación | E41BAFC74D1D5DADC82C10367BCE9F1D892CCD23

C206 Curso de Técnicas de Negociación

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/01_Bienvenida y análisis del conflicto/
05_Los cinco comportamientos o estrategias para manejar conflictos.mp4	175.3 MB
02_¿Qué es el conflicto Conflicto como fuerza positiva.mp4	65.5 MB
03_Evaluación del conflicto causas, rasgos personales y esclarecimiento de objetivos.mp4	106.4 MB
04_El poder y sus formas.mp4	94.6 MB
01_Introducción y bienvenida.mp4	29.3 MB
/02_Las bases de la negociación/
01_Los tipos de negociación.mp4	115.4 MB
02_Los cuatro conceptos clave BATNA.mp4	37.3 MB
03_Los cuatro conceptos clave Precio de reserva.mp4	29.0 MB
04_Los cuatro conceptos clave ZOPA.mp4	38.4 MB
05_Los cuatro conceptos clave Valor a través del intercambio.mp4	46.5 MB
/03_Obstáculos de la negociación/
01_Negociadores intransigentes y saboteadores.mp4	76.7 MB
02_Falta o exceso de confianza.mp4	71.4 MB
03_Expectativas no razonables.mp4	57.2 MB
04_Emociones descontroladas.mp4	63.4 MB
/04_El proceso de negociación/
01_Definir resultados e identificar oportunidades.mp4	168.1 MB
02_Identificar el BATNA y precio de reserva.mp4	144.7 MB
03_Determinar la autoridad y poder en juego.mp4	94.5 MB
04_Entender a la contraparte y flexibilidad.mp4	55.3 MB
05_Identificar y mejorar las condiciones a nuestro favor.mp4	65.3 MB
/05_Tácticas de negociación/
01_¿Cómo iniciar correctamente.mp4	64.2 MB
02_Tácticas para negociaciones distributivas.mp4	146.3 MB
03_Tácticas para negociaciones integrativas.mp4	123.4 MB
04_Presentación de soluciones.mp4	88.5 MB
05_Más que lo que dices es cómo lo dices Curso de negociación.mp4	155.8 MB
/06_Tácticas de negociación/
01_Las características de un negociador eficaz.mp4	157.2 MB
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